Hipoteza biznesowa - sprawdź czy Twój pomysł ma sens zanim wydasz złotówkę

Wypełniłeś Business Model Canvas. Masz dziewięć pól. Masz pomysł rozpisany na kartce. Wszystko wygląda logicznie i spójnie. Ale jest jeden problem.

To co wpisałeś w BMC to Twoje założenia - nie fakty. Założenia o tym kto jest Twoim klientem, co go boli, ile zapłaci i jak do niego dotrzesz. Mogą być prawdziwe. Mogą być całkowicie błędne.

I właśnie dlatego zanim wydasz złotówkę na programowanie - musisz sprawdzić które założenia są słuszne a które nie. To się nazywa hipoteza biznesowa.

Czym jest hipoteza biznesowa

Hipoteza biznesowa to założenie które musisz zweryfikować zanim zaczniesz budować.

Zamiast mówić „wiem że właściciele salonów urody zapłacą za system obliczania wynagrodzeń” - mówisz „zakładam że właściciele salonów urody zapłacą za system obliczania wynagrodzeń i muszę to sprawdzić.”

Różnica jest fundamentalna. Jedno to pewność która może kosztować Cię 50 tysięcy złotych gdy okaże się błędna. Drugie to ostrożność która kosztuje Cię kilka rozmów z potencjalnymi klientami.

Trzy hipotezy które musisz sprawdzić

Hipoteza 1 - Segment i problem Założenie: ta konkretna grupa ludzi ma ten konkretny problem i odczuwa go wystarczająco mocno żeby szukać rozwiązania. Co sprawdzasz: czy właściciele salonów urody rzeczywiście tracą czas na obliczanie wynagrodzeń? Czy to ich boli wystarczająco? Jak sprawdzasz: rozmawiasz z nimi. Nie pytasz czy chcieliby mieć system - pytasz jak teraz obliczają wynagrodzenia, ile czasu im to zajmuje i co by się stało gdyby mogli to zautomatyzować.

Hipoteza 2 - Propozycja wartości Założenie: Twoje rozwiązanie faktycznie rozwiązuje ten problem lepiej niż to co robią teraz. Co sprawdzasz: czy Excel który teraz używają jest wystarczająco bolesny żeby chcieli zmienić? Jak sprawdzasz: pokazujesz im koncepcję - opis słowny, szkic, makietę - i obserwujesz reakcję. Nie pytasz czy im się podoba. Pytasz czy rozwiązuje ich problem.

Hipoteza 3 - Gotowość do płacenia Założenie: klient zapłaci tyle ile planujesz pobierać. Co sprawdzasz: czy 200 złotych miesięcznie to dla właściciela salonu rozsądna kwota za ten problem? Jak sprawdzasz: pytasz wprost o cenę. Nie pytasz „czy zapłaciłbyś” - pytasz „ile płacisz teraz za rozwiązanie tego problemu” i „gdyby kosztowało X złotych miesięcznie - czy to ma sens dla Twojej firmy.”

Twoja hipoteza w trzech zdaniach

Weź swój BMC i zapisz trzy hipotezy:

„Zakładam że [segment klientów] ma problem z [konkretny problem] i odczuwa go wystarczająco mocno żeby szukać rozwiązania.” „Zakładam że [Twoje rozwiązanie] rozwiązuje ten problem lepiej niż [obecna alternatywa - Excel, pracownik, gotowe narzędzie].” „Zakładam że [segment klientów] jest gotowy zapłacić [kwota] miesięcznie za to rozwiązanie.”

To są trzy zdania które musisz sprawdzić zanim cokolwiek zaczniesz budować.

Ćwiczenie na dziś

Zapisz trzy hipotezy dla swojego pomysłu zgodnie z powyższym schematem. Nie oceniaj czy są prawdziwe. Po prostu je zapisz.

W następnym odcinku pokażę Ci jak je sprawdzić - przez rozmowy z potencjalnymi klientami które zajmą Ci tydzień i które mogą uratować Cię przed wydaniem dziesiątek tysięcy złotowych na zły pomysł.